Trong Content Marketing, có nhiều công thức viết nội dung giúp tối ưu hóa hiệu quả truyền tải thông điệp và kích thích hành động từ khách hàng. Dưới đây là một số công thức phổ biến:
- Công thức PAS (Problem - Agitate - Solution)
Đây là công thức tập trung vào vấn đề của khách hàng, khuấy động cảm xúc và đưa ra giải pháp.
• P (Problem - Vấn đề): Xác định vấn đề khách hàng đang gặp phải.
• A (Agitate - Khuấy động): Mô tả vấn đề theo cách làm khách hàng cảm thấy cấp bách, cần giải quyết ngay.
• S (Solution - Giải pháp): Đưa ra giải pháp cụ thể để giúp khách hàng giải quyết vấn đề.
Ví dụ:
Bạn cảm thấy mệt mỏi vì website không có traffic?
Bạn đã thử nhiều cách nhưng thứ hạng vẫn không cải thiện? Điều này có thể khiến bạn mất đi nhiều cơ hội kinh doanh.
Đừng lo! Hãy áp dụng 7 chiến lược SEO dưới đây để tăng traffic ngay hôm nay.
- Công thức AIDA (Attention - Interest - Desire - Action)
AIDA là mô hình giúp hướng dẫn khách hàng từ lúc quan tâm đến khi thực hiện hành động.
• A (Attention - Thu hút sự chú ý): Tiêu đề, hình ảnh, câu hỏi hấp dẫn.
• I (Interest - Tạo sự quan tâm): Cung cấp thông tin khiến người đọc muốn tìm hiểu thêm.
• D (Desire - Kích thích mong muốn): Chia sẻ lợi ích, case study hoặc bằng chứng giúp tăng độ tin tưởng.
• A (Action - Kêu gọi hành động): Hướng dẫn khách hàng hành động (mua hàng, đăng ký, đọc thêm,…).
Ví dụ:
[Attention] Bạn có biết 85% doanh nghiệp thất bại vì không có chiến lược Marketing đúng đắn?
[Interest] Rất nhiều doanh nghiệp nhỏ đã thành công khi áp dụng chiến lược này.
[Desire] Hãy tưởng tượng bạn có thể tăng gấp đôi doanh thu chỉ trong 3 tháng!
[Action] Đăng ký ngay khóa học Marketing miễn phí để biết cách thực hiện.
- Công thức 4U (Useful - Urgent - Unique - Ultra-Specific)
Dùng để viết tiêu đề hoặc nội dung thu hút:
• Useful (Hữu ích): Bài viết mang lại giá trị thực tế.
• Urgent (Cấp bách): Tạo cảm giác cần hành động ngay.
• Unique (Độc đáo): Khác biệt so với các bài viết khác.
• Ultra-Specific (Cụ thể): Đưa ra con số, thông tin chi tiết.
Ví dụ tiêu đề:
✅ “7 Bước SEO Giúp Website Tăng 200% Traffic Trong 30 Ngày”
✅ “Bí Quyết Viết Content Marketing Khiến Độc Giả Hành Động Ngay Lập Tức!”
- Công thức BAB (Before - After - Bridge)
Tạo sự thay đổi mạnh mẽ giữa “trước” và “sau” khi áp dụng giải pháp.
• Before (Trước đây): Mô tả tình trạng hiện tại của khách hàng.
• After (Sau khi thay đổi): Đưa ra hình ảnh về tương lai nếu họ áp dụng giải pháp.
• Bridge (Cây cầu kết nối): Đưa ra giải pháp giúp họ đạt được trạng thái “After”.
Ví dụ:
Trước đây, bạn viết blog nhưng không ai đọc.
Sau khi áp dụng chiến lược này, bài viết của bạn lên top Google, tiếp cận hàng ngàn người.
Vậy bí quyết là gì? Hãy đọc ngay hướng dẫn chi tiết dưới đây.
- Công thức FAB (Feature - Advantage - Benefit)
Dùng trong quảng cáo sản phẩm/dịch vụ.
• Feature (Tính năng): Sản phẩm có gì?
• Advantage (Lợi ích so với đối thủ): Nó giúp ích như thế nào?
• Benefit (Lợi ích thực tế cho khách hàng): Tác động trực tiếp lên khách hàng.
Ví dụ:
Chiếc tủ giày thông minh này có thiết kế gấp gọn (Feature).
Nó giúp tiết kiệm đến 50% diện tích phòng (Advantage).
Giờ đây, bạn có thể sắp xếp giày gọn gàng mà vẫn giữ không gian rộng rãi (Benefit).
Dưới đây là một số công thức Content Marketing khác giúp bạn viết nội dung hấp dẫn, thu hút khách hàng và tăng tỷ lệ chuyển đổi:
- Công thức QUEST (Qualify - Understand - Educate - Stimulate - Transition)
QUEST là một mô hình hướng đến giải quyết vấn đề của khách hàng theo cách chuyên sâu hơn.
• Qualify (Xác định đối tượng khách hàng): Ai là người có vấn đề này?
• Understand (Hiểu vấn đề của họ): Khách hàng đang gặp rắc rối gì?
• Educate (Cung cấp thông tin hữu ích): Giúp họ hiểu vấn đề sâu hơn.
• Stimulate (Kích thích mong muốn thay đổi): Cho họ thấy hậu quả nếu không giải quyết vấn đề.
• Transition (Chuyển đổi hành động): Đưa ra lời kêu gọi hành động.
Ví dụ:
Bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ đang loay hoay với việc tăng doanh số?
Bạn đã thử quảng cáo nhưng không hiệu quả? Đó là vì bạn chưa có chiến lược Marketing đúng cách.
Bạn có biết 70% doanh nghiệp nhỏ thất bại vì không xây dựng hệ thống Marketing bài bản?
Hãy tham gia khóa học miễn phí này để tìm ra chiến lược giúp bạn tăng trưởng bền vững ngay hôm nay!
- Công thức 3C (Clear - Concise - Compelling)
Dành cho nội dung ngắn gọn, dễ hiểu nhưng vẫn hấp dẫn.
• Clear (Rõ ràng): Tránh mơ hồ, đi thẳng vào vấn đề.
• Concise (Ngắn gọn): Loại bỏ thông tin dư thừa, tập trung vào giá trị cốt lõi.
• Compelling (Thuyết phục): Dùng từ ngữ mạnh mẽ để kích thích cảm xúc.
Ví dụ:
“Tăng 200% doanh số trong 30 ngày với chiến lược SEO này! Đọc ngay!”
- Công thức 5W1H (What - Why - Who - Where - When - How)
Công thức này giúp bài viết đầy đủ thông tin và có tính logic.
• What (Cái gì?): Sản phẩm/dịch vụ/nội dung này là gì?
• Why (Tại sao?): Tại sao khách hàng nên quan tâm?
• Who (Ai?): Ai là đối tượng phù hợp?
• Where (Ở đâu?): Khách hàng có thể tìm thấy sản phẩm/dịch vụ này ở đâu?
• When (Khi nào?): Khi nào nên áp dụng hoặc mua?
• How (Như thế nào?): Cách sử dụng, hướng dẫn hoặc lợi ích cụ thể.
Ví dụ:
SEO là gì? (What)
Tại sao doanh nghiệp cần SEO? (Why)
Ai nên áp dụng chiến lược này? (Who)
SEO có hiệu quả ở thị trường nào? (Where)
Bao lâu thì thấy kết quả? (When)
Làm thế nào để tối ưu SEO thành công? (How)
- Công thức ACCA (Awareness - Comprehension - Conviction - Action)
Tập trung vào hành trình khách hàng từ nhận thức đến hành động.
• Awareness (Nhận thức): Gây sự chú ý về vấn đề.
• Comprehension (Hiểu biết): Giải thích chi tiết vấn đề.
• Conviction (Thuyết phục): Chứng minh rằng giải pháp của bạn là tốt nhất.
• Action (Hành động): Kêu gọi khách hàng hành động.
Ví dụ:
Bạn có biết 90% người làm SEO gặp khó khăn khi tối ưu nội dung? (Nhận thức)
SEO không chỉ là viết bài mà còn cần tối ưu onpage, offpage và technical. (Hiểu biết)
Hàng nghìn doanh nghiệp đã áp dụng chiến lược này và tăng trưởng mạnh mẽ! (Thuyết phục)
Tham gia ngay khóa học SEO miễn phí hôm nay! (Hành động)
- Công thức SSS (Star - Story - Solution)
Công thức này áp dụng storytelling để thu hút khách hàng.
• Star (Ngôi sao - Nhân vật chính): Một nhân vật hoặc khách hàng.
• Story (Câu chuyện - Tình huống xảy ra): Hành trình gặp vấn đề và tìm cách giải quyết.
• Solution (Giải pháp): Sản phẩm/dịch vụ là chìa khóa giải quyết vấn đề.
Ví dụ:
Minh là chủ cửa hàng thời trang online, nhưng doanh số không tăng dù đã chạy quảng cáo.
Minh cảm thấy bế tắc cho đến khi phát hiện ra SEO có thể giúp cửa hàng của mình tăng khách hàng tự nhiên.
Sau khi áp dụng chiến lược SEO bài bản, website Minh đã tăng 500% traffic chỉ sau 6 tháng.
Bạn cũng muốn thành công như Minh? Hãy áp dụng ngay chiến lược SEO này!
- Công thức PASTOR (Problem - Amplify - Story - Transformation - Offer - Response)
Biến bài viết thành một câu chuyện thuyết phục, tăng tỷ lệ chuyển đổi.
• Problem (Vấn đề): Xác định nỗi đau của khách hàng.
• Amplify (Khuấy động): Làm vấn đề trở nên quan trọng hơn.
• Story (Câu chuyện): Kể một câu chuyện liên quan.
• Transformation (Chuyển đổi): Chứng minh hiệu quả của giải pháp.
• Offer (Đề xuất): Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.
• Response (Hành động): Kêu gọi khách hàng hành động ngay.
Ví dụ:
Bạn có cảm thấy website mình mãi không có traffic?
Càng ngày, SEO càng cạnh tranh và nếu không tối ưu đúng cách, bạn sẽ mất đi hàng nghìn khách hàng tiềm năng.
Đây là câu chuyện của Huy - một chủ shop online, từng vật lộn với SEO nhưng sau 3 tháng áp dụng chiến lược mới, doanh thu đã tăng gấp đôi.
Chiến lược này giúp bạn thay đổi cục diện SEO như thế nào?
Hãy tham gia ngay khóa học SEO miễn phí để không bỏ lỡ cơ hội!
Kết luận
Mỗi công thức trên phù hợp với từng loại nội dung khác nhau:
✅ PAS, AIDA, PASTOR → Phù hợp với bài viết bán hàng, quảng cáo.
✅ 4U, 3C, QUEST → Phù hợp với bài viết ngắn, kêu gọi hành động mạnh mẽ.
✅ BAB, SSS → Phù hợp với storytelling, review, case study.
✅ 5W1H, ACCA → Phù hợp với nội dung SEO, hướng dẫn, giải thích chi tiết.
Tùy vào mục tiêu và đối tượng khách hàng, bạn có thể linh hoạt áp dụng từng công thức để đạt hiệu quả cao nhất trong Content Marketing!
Tùy vào mục tiêu của bài viết (quảng cáo, bán hàng, SEO, PR…), bạn có thể chọn công thức phù hợp để triển khai Content Marketing hiệu quả!